Tag: Keterampilan

 Keterampilan Berbicara & Presentasi Publik: Komunikasi Dengan Kekuasaan, Pengaruh & Persuasi

No Comments

Anda ingin mempengaruhi orang lain setiap kali Anda berbicara. Terutama ketika Anda berbicara dalam kapasitas berbicara di depan umum. Lagipula, itu adalah game terakhir dalam public speaking, bukan?

Yah … kamu tidak ingin hanya berbicara membosankan lain kan?

Anda ingin menjadi dinamis dan persuasif.

Dalam berbicara di depan umum yang dinamis, presentasi bisnis – atau presentasi atau komunikasi apa pun dalam hal ini – negara kita akan sangat memengaruhi keefektifan kita.

Tentu saja, ada faktor-faktor penting lainnya, seperti kejujuran intelektual dari posisi dan argumen kami dan menyusun pesan kami dengan cara yang sesuai dengan audiens kami, tetapi untuk pengiriman dan persuasi yang optimal, negara kami harus sama-sama optimal.

DI MANA NEGARA KAMI DATANG?
Negara kita adalah hasil dari dua hal:

1) Pilihan kita dalam pemikiran dan keyakinan kita saat ini.

2) Seberapa terhubung dan ekspresif dengan kita dengan fisiologi kita saat ini.

Mari kita bahas hal pertama: Pikiran dan keyakinan kita saat ini.

KEKUATAN PIKIRAN DAN KEYAKINAN
Pikiran kita kebanyakan kebiasaan. Para ahli (dapatkah Anda percaya orang benar-benar mempelajari hal-hal ini?) Katakanlah bahwa lebih dari 90% dari pikiran sehari-hari kita adalah kebiasaan. Jadi, pikiran yang kita miliki kemarin sepertinya sama dengan yang kita miliki kemarin dan yang sama yang kita miliki besok.

Oke … tetapi berbicara di depan umum adalah situasi yang sangat tidak biasa dan memuakkan, sangat unik. Sebuah situasi di mana pikiran kebiasaan kita sering memberi jalan kepada pikiran dan perasaan langsung, DINGIN frigging. Seperti sekarang, di depan orang-orang ini, hidupku akan menyakitkan, di depan umum, memalukan berakhir! Jika tidak secara harfiah, tentu secara metafora.

JADI KEMUDIAN, MASUKKAN PIKIRAN ANDA DI MOMEN
Oke, saya mengerti. Mudah untuk dikatakan. Sulit untuk dilakukan. Terutama dalam situasi yang sangat berat, menakutkan, dan penuh tekanan, seperti berbicara di depan umum.

Nah, yang ingin Anda lakukan adalah:

1) Menjadi terpusat dan hadir pada saat itu. Hadir dalam diri Anda.

2) Hadir dalam momen dengan hasrat dan tujuan intelektual DAN emosional Anda untuk pesan Anda. Seperti dalam meditasi, jika ada pikiran lain memasuki pikiran atau tubuh Anda, biarkan ia hanyut dan segera bawa perhatian dan koneksi mental, emosional dan fisiologis Anda kembali ke hasrat Anda untuk pesan Anda. Maknanya dan nilai besar bagi Anda dan audiensi Anda.

3) Hadir bersama audiens Anda. Tidak dengan audiens Anda sebagai sekelompok orang asing yang menakutkan, secara massal, siap untuk menghancurkan Anda, tetapi, dengan audiens Anda satu per satu. Individu yang Anda percayai (sebuah konstruksi intelektual) dan perasaan (kesadaran fisiologis) adalah teman-teman yang penuh kasih, mendukung, penuh empati dan terpesona atau kelompok yang berpikiran sama.

Lihat, dengar, dan rasakan makna yang besar, luar biasa, mengubah hidup dalam pesan Anda kepada Anda dan audiensi Anda.

Bahkan jika Anda berbicara tentang bagaimana audiens Anda dapat membebaskan diri mereka sendiri dari benang yang tidak diinginkan di perut mereka-tombol, temukan makna dan humor dalam hal ini untuk audiens Anda. Jika tidak ada artinya, Anda tidak punya tempat di sana berbicara dengan audiens Anda.

Dan percaya – abso-frigging-lutely KNOW – bahwa mereka ada di pihak Anda!

BIARKAN SAYA MENJADI MENYERAHKAN: "F" REALITY BABY! SERIUS!
Pemikiran dan keyakinan Anda tentang pesan Anda dan tentang sejauh mana audiens Anda mendukung Anda mungkin atau mungkin tidak benar.

TERUS ?! Itu tidak mengganggu materi !!

SERIUS. YANG BUKAN POIN!

Anda tidak tahu APA yang mereka pikirkan dan rasakan. Terus? Itu tidak relevan.

Yang penting adalah apa yang Anda yakini, apa yang Anda rasakan dan bagaimana itu memengaruhi keadaan Anda, kemampuan Anda untuk terhubung, peduli, dan berkomunikasi. Itu yang terpenting.

ANDA SUDAH MEMBAYAR DIRI SENDIRI – SETIAP DAN SETIAP HARI.
Heck, setiap hari Anda mengatakan kepada diri sendiri omong kosong, cerita negatif (keyakinan dengan perasaan dan emosi) bukan?

Jangan berbohong. Anda tahu yang Anda lakukan.

Anda melakukannya sepanjang waktu (kita semua melakukannya).

Tetapi kisah-kisah ini, sebagian besar, berbahaya bagi Anda. Mereka adalah kisah tentang bagaimana seseorang tidak menyukaimu. Bagaimana Anda akan gagal. Kisah ketakutan, kegagalan, dan kelangsungan hidup.

Saya mengerti. Itu sudah tertanam dalam otak kita. Kita semua seperti ini.

SIAPKAN MAN. MENULIS CERITA BARU. YANG MEMBERI ANDA.
Jadi, karena Anda terbiasa menceritakan kisah-kisah omong kosong (kebohongan) yang membahayakan Anda atau membatasi Anda, mengapa tidak memilih apa yang mungkin (atau mungkin tidak) menjadi cerita yang sepenuhnya memberdayakan, menyegarkan dan menginspirasi Anda ??? ? Serius ????

Rasakan semangat Anda untuk pesan Anda dan bagi audiens Anda mengalir bebas melalui dan keluar dari tubuh fisik Anda untuk komunikasi yang optimal dan dinamis.

Serius Ini adalah salah satu bidang 99% dari orang-orang yang ingin menjadi pembicara publik atau menguasai keterampilan presentasi mereka jatuh di wajah mereka. Mereka pikir pidato atau presentasi mereka adalah tentang kata-kata dan gagasan.

IT & # 39; S NOT. Pidato atau presentasi Anda adalah tentang perasaan dan emosi. Ini tentang bagaimana kata-kata, ide, produk, dan layanan Anda akan membuat setiap individu merasa LEBIH BAIK, AMAN, HAPPIER.

LAKUKAN HOMEWORK ANDA. LEMAH MELEMPARKAN ITU. ITU TIDAK MEMILIKI TEMPAT DALAM PRESENTASI ANDA.
Ya, argumen Anda harus secara intelektual dan empiris sehat dan valid. Itu adalah sebuah menyerah. Bahwa Anda telah selesai dan tercakup dalam persiapan Anda.

Kekuatan Anda, efektivitas dan, sejujurnya, relevansi Anda selama presentasi Anda datang dengan koneksi emosional dan fisiologis (dalam tubuh bayi Anda) dengan pesan Anda.

Kekuatan dan pengaruh Anda akan datang melalui sejauh mana tubuh Anda, seluruh tubuh fisiologis Anda, terhubung dengan dan bersemangat dan komunikatif pesan Anda. Pesan Anda, dengan cara, itu SEMUA TENTANG MEMBANTU ANGGOTA AUDIENCE.

Seharusnya tidak ada emosional, intelektual atau fisik menahan atau penyumbatan dalam presentasi publik dan bisnis yang terhubung dan efektif.

ITU ANDA KEYAKINAN DAN FISIOLOGI ANDA DI MOMEN.
Dan, dengan itu, kami telah membahas poin utama kedua.

Ya, Anda harus mengerjakan pekerjaan rumah Anda dan memiliki data, konsep, gagasan, dan solusi yang sehat, valid (kepada penonton). Ones yang berseni dan intelektual terdengar, terstruktur dan diartikulasikan.

Tetapi kekuatan Anda dalam presentasi datang dalam emosi dan fisiologis Anda (merasakan kekuatan diri sendiri, audiens Anda, ide-ide Anda, dan nilai Anda di dalam tubuh Anda) koneksi dan ekspresi.

Teman Perdamaian dan Kemakmuran.

Pikirkan, Percaya, Rasakan, dan Ekspresikan dengan Kekuatan dan Tujuan.

Keterampilan Menjual: Cara Memulihkan Dari Hari Buruk dalam Penjualan

No Comments

Ini seperti Re-Booting Komputer Anda

Saya ingat hari-hari ketika saya menggunakan windows 98 di komputer saya dan itu sangat tidak stabil dengan semua perangkat lunak yang saya pasang di dalamnya. Layar biru kematian adalah kejadian biasa dan satu-satunya cara untuk menyelesaikannya adalah dengan mem-boot ulang mesin saya. Baik dalam penjualan jika Anda mengalami hari yang buruk salah satu cara untuk kembali ke jalur adalah dengan mem-boot ulang otak Anda. Oke, ini semua sangat bagus dan mudah dikatakan dalam teori, tetapi bagaimana Anda keluar dari kerangka berpikir negatif ketika penjualan tidak datang? Jawabannya dapat ditemukan di NLP (Neuro-Linguistic Programming) dan ini disebut "reframing"

Ketika saya gagal memulai hari saya dengan cara yang benar, saya tahu saya harus melakukan sesuatu untuk menyesuaikan pemikiran negatif saya dan saya melakukan ini dengan membingkai ulang pemikiran saya. Saya merasa lebih mudah untuk melihat hal-hal dalam perspektif ketika saya memvisualisasikan diri saya di luar lingkungan kerja saya. Saya menutup mata saya dan membayangkan diri saya di sebuah pulau tropis yang indah berjalan di sepanjang pantai berpasir dengan laut biru, tanpa peduli di dunia. Saya kemudian menempatkan bingkai imajiner di sekitar gambar dalam pikiran saya. Saya kemudian mencoba untuk membuat bingkai senyata mungkin dengan warna kesukaan saya, dll. Setelah beberapa menit saya membuka mata saya ke pola pikir baru dan sebuah kanvas kosong. Saya tahu kedengarannya agak konyol tetapi otak sedikit seperti memori komputer. Anda memberinya informasi dan memprosesnya dengan benar. Anda mungkin perlu mencoba beberapa hal berbeda untuk menemukan apa yang terbaik untuk Anda tetapi itu sepadan dengan usaha.

Letakkan Kemarin di Belakang Anda

Terkadang waktu terbaik untuk menulis ulang tujuan Anda adalah setelah hari penjualan yang buruk. Kosongkan otak Anda dan mulai dari awal lagi! Buat visi baru dengan pendekatan baru. Salah satu hal hebat tentang karier dalam berjualan adalah bahwa Anda dapat selalu menempatkan kemarin di belakang Anda dan memiliki hari yang lebih baik hari ini. Jika Anda tidak memiliki cara berpikir seperti ini, sebaiknya Anda mulai mengadopsinya. Secara umum dari apa yang saya lihat, orang yang terlalu banyak memikirkan masalah kemarin tidak membuat orang penjualan yang sangat baik.

Lihatlah Gambar Besar

Bekerja dalam penjualan sering seperti roller mood perubahan suasana hati. Terkadang hal ini disebabkan oleh kejadian yang tidak dapat kita kendalikan, tetapi dalam banyak kasus kita dapat melakukan sesuatu dengan sikap yang benar. Suatu hari yang buruk tidak berarti jika Anda memiliki banyak hari-hari baik lainnya. Yang saya maksud di sini adalah jika Anda melihat kembali bulan lalu atau tahun lalu, apa yang telah Anda capai dalam penjualan? Saya yakin ada banyak pencapaian positif. Anda perlu memfokuskan pikiran Anda pada hasil-hasil positif ini untuk memberi diri Anda harga diri untuk maju dalam perjalanan Anda menuju kesuksesan.

Terima Tanggung Jawab atas Tindakan Anda

Pada catatan terakhir saya berpikir bahwa setiap orang dapat mengalami hari yang buruk dalam penjualan dan sering mengatakan sedikit atau tidak sama sekali tentang kemampuan Anda sebagai orang penjualan secara keseluruhan. Namun satu kesalahan yang saya lihat banyak orang penjualan buat, adalah menyalahkan semua yang ada di sekitar mereka atas masalah mereka. Saya yakin ini tidak dapat membantu Anda bergerak dari hari negatif Anda. Lebih baik menerima paling tidak sebagian besar tanggung jawab untuk hari yang buruk dalam menjual dan beralih ke hal-hal yang lebih baik. Saya tahu ini tidak selalu mudah, tetapi ini adalah tanda profesional sejati dalam bisnis ini. Jika Anda ingin menjadi pro nyata dalam penjualan, Anda harus 100% bertanggung jawab atas tindakan Anda.